Comment écrire vous-même vos accroches publicitaires?

Aujourd’hui est un grand jour : vous avez décidé de rédiger vous-même vos publicités. 

Bravo! Mais, comme vous allez sûrement vous en rendre compte une fois installé devant une page blanche : c’est plus facile à dire qu’à faire.

Sachez qu’il y a bel et bien un art à la rédaction de lignes. Alors, c’est tout à fait normal que vous vous sentiez perdu au début. Et, comme plusieurs concepteurs-rédacteurs vous le diront, une bonne plume ne se développe qu’avec le temps.

Cela dit, je me sens généreux. J’ai envie de partager avec vous une technique secrète, tellement simple qu’on dirait un jeu. En plus, elle n’a que 4 étapes.

Je vous la révèle juste ici.

1. 1. Écrivez tous les avantages de votre produit

Le but ici n’est pas d’être créatif, mais de regarder votre produit sous tous ses angles afin de lister tout ce qui pourrait le rendre intéressant pour le consommateur. 

(Si vous avez de la difficulté à trouver des avantages à votre produit, n’hésitez pas à consulter mon autre article sur le sujet!)

Pour l’exemple d’aujourd’hui, imaginons que vous vendez des t-shirts.

Votre liste pourrait ressembler à ceci :

• Faits au Québec
• Prix économique
• Grand choix de couleurs
• Tailles inclusives
• Style intemporel
• Faits à 100% de coton
• Coton prélavé qui ne rétrécit pas
• Coton épais et résistant
• Vendus sans aucun intermédiaire
• Produits par une entreprise en démarrage

2. 2. Écrivez des réalités bien connues de votre catégorie

Encore une fois, votre objectif n’est pas d’être original, mais d’énoncer des évidences. Écrivez des choses avec lesquelles pratiquement tout le monde est d’accord, soit en lien avec votre type de produit (t-shirt) ou votre industrie (le vêtement). C’est ce qu’on appelle les « common truths ».

Pour notre exemple, ça pourrait ressembler à :

• Tous les vêtements sont fabriqués outre-mer.
• Si c’est cher, c’est à cause de la marque.
• Si ce n’est pas cher, ça va s’abîmer après quelques lavages.
• Les vêtements de qualité sont difficiles à entretenir.
• Les vêtements à la mode ne sont jamais confortables.
• Les tailles sont faites pour des mannequins.
• C’est difficile de suivre la mode de nos jours.
• On a déjà assez de vêtements.
• On déteste devoir choisir quoi mettre chaque matin.
• On finit toujours par mettre les mêmes pièces en boucle.

3. 3. Écrivez l’inverse de ces réalités, même si cela n’a aucun sens

C’est simple : prenez vos phrases de l’étape #2 et voyez comment vous pourriez dire le contraire. Parfois, plusieurs réponses sont possibles. Voici des exemples :

• Tous les vêtements du monde sont exclusivement fabriqués au Québec.
• Les vêtements les moins chers viennent de marques inconnues.
• Les vêtements bon marché sont indestructibles.
• Les vêtements de qualité ne demandent aucun entretien particulier.
• Les vêtements à la mode représentent le summum du confort.
• Les tailles sont basées sur les proportions de gens normaux.
• Suivre l’évolution de la mode est un jeu d’enfant.
• Acheter plus de vêtements est une nécessité.
• Choisir sa tenue chaque matin est un pur moment de plaisir.
• On ne met jamais deux fois la même pièce de vêtement.

4. Regardez vos phrases inversées et voyez ce que votre marque peut s’approprier

Passez en revue tous vos énoncés de l’étape #3 et, en vous fiant à vos avantages listés à l’étape #1, voyez si certaines idées peuvent se jumeler tout en restant crédibles avec ce que votre marque offre. À partir de là, rédigez vos premières accroches!

Besoin d’un coup de main? Voici des exemples :

Avantage de l’étape #1 : « Grand choix de couleurs »

Énoncé jumelé de l’étape #3 : « On ne met jamais deux fois la même pièce de vêtement. »

Idée de ligne : « Autant de choix qu’il y a de couleurs à l’arc-en-ciel. »

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Avantage de l’étape #1 : « Tailles inclusives »

Énoncé jumelé de l’étape #3 : « Les tailles sont basées sur les proportions de gens normaux. »

Idée de ligne : « Enfin, des tailles qui disent la vérité. »

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Avantage de l’étape #1 : « Produits par une entreprise en démarrage »

Énoncé jumelé de l’étape #3 : « Les vêtements les moins chers viennent de marques inconnues. »

Idée de ligne : « Porter une marque célèbre coûte une fortune. Heureusement, nous sommes de parfaits inconnus. »

Préparez votre campagne

Et voilà, comme vous avez pu le constater, trouver des idées n’a rien de magique, c’est plutôt une question de méthode… et celle-ci a l’avantage d’être très cartésienne! 

Maintenant que vous savez comment rédiger plusieurs lignes rapidement, je vous invite à prendre du recul. N’oubliez pas que les accroches ne sont que la pointe de l’iceberg d’une campagne : toute bonne offensive repose d’abord sur un objectif précis, des cibles bien définies et un message unique.

Vous pouvez très bien mener cette réflexion stratégique vous-même, mais votre agence préférée (salut!) est évidemment là pour vous accompagner.

Oh, et si jamais vous bloquez dans la rédaction de vos lignes, on peut aussi vous donner un coup de main! 

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Vous voulez en apprendre plus sur les fondements d’une bonne campagne? Jetez un coup d’œil à cet article sur le purpose marketing ou bien à celui-ci sur les… pizzas (je vous jure que c’est pertinent).